Vendredi

8:00 Enregistrement
9:00 Allocution du Vice Maire de Cologne
9:15 Introduction à la Conférence (durée variable en fonction de l'allocution du Vice Maire)
9:30 Première session (1 heure)
Les bases de la vente de logiciels
A. Développer un produit
(Rassembler des idées, traduire ces idées en un logiciel, tester)
B. Créer une entreprise
C. Transformer un logiciel en produit
(Logiciel, documentation, installation, bon de commande,
zip/exe...)
D. Etre payé
(Formes de paiement, espèces, chèques, commandes, cartes de crédit)
E. Cadre légal

10:30 Pause
10:45 Seconde session (1 heure 15)
Les bases du shareware
A. Une façon parmi d'autres de mettre le logiciel sur le marché
(Détail, OEM, édition, catalogue, et shareware)
B. Incitations à l'enregistrement
(Adware, nagware, utilisation limitée dans le temps, fonctionnalités limitées)
C. Versions du produit
(Basique, avancée, lite/pro, etc)
D. Versions d'évaluation
(Version d'évaluation non fonctionnelles)
E. Faciliter l'achat
(Accepter diverses formes de paiement, boutons "acheter", bons de commande omniprésents)

12:00 Déjeuner

14:00 Troisième session (1 heure30)
Vendre sur le marché U.S.
A. Niveau de langue !
(Américain et Anglais, mauvais Anglais = mauvais programme)
B. Disponibilité immédiate
(Les américains s'attendent à pouvoir télécharger et acheter le produit immédiatement, ou à pouvoir être livré dans les trois jours !)
C. Structure du produit
(Installation, aide, documentation en Anglais facile à imprimer, support technique)
D. Fixer un prix pour le marché US
(Professionnels et particuliers, gammes de prix <$10, <$20, <$50,
<$100)
E. Etre payé
(Cartes de crédit, chèques US, espèces, virements)
F. Droits de douanes, taxes, et restrictions à l'importation
G. Création d'un site Web pour le marché US
H. Packaging pour le marché US

15:30 Pause
15:45 Quatrième session (1 heure 15)
Les bases du marketing
A. Définir votre marché
(Professionnels/particuliers, positionnement)
B. Ciblage des sites Web en rapport avec le marché
C. Sites Web de distribution de shareware
D. Communiqués de presse
E. Annonces publicitaires, publications
F. Publicité par bannières
G. Bannières "Pay per click"
H. Logiciels gratuits
I. Cédéroms de couverture de magazines
J. Bancs d'essais

17:00 Fin de la session

Samedi

8:00 Enregistrement
9:00 Première session (1 heure 30)
Votre présence sur le Web
A. Vous devez avoir un site Web conçu pour tous vos clients
B. Elaboration d'un site Web
C. Vitesse de chargement
D. Meta tags
E. Insistez sur les avantages du produit, pas sur ses fonctions
F. Décrivez tout en termes clairs, rendez bien visible le prix, les possibilités de téléchargement d'une version d'évaluation ainsi que les possibilités d'achat

10:30 Pause
10:45 Seconde session (1 heure 15)
Etre payé - services liés à l'enregistrement
A. Quels services proposer ?
(Possibilités variées de paiement, se prémunir de la fraude,
livraison du produit, téléchargement/support commercial pour les commandes 24/7)
B. Qui répond aux demandes ?
C. Que coûtent ces services ?
D. De quels services avez-vous besoin ?

12:00 Déjeuner

14:00 Troisième session (1 heure 30)
Utiliser Internet pour vendre votre logiciel
A. Construire un site Web pour vendre votre logiciel
B. Expliquer au client comment faire pour acheter
(Bouton "acheter maintenant" sur le site Web, dans le logiciel, bons de commande, positionnement)
C. Référencement sur les moteurs de recherche
D. Moteurs de recherche à classement payant
E. Sites de distribution de shareware
F. Bannières publicitaires
G. Affiliation
H. Echanges de liens
I. Accroître l'affluence sur votre site Web

15:30 Pause
15:45 Quatrième session (1 heure 15)
Sujets spécifiques
A. Packaging
B. Remplir toutes les conditions
C. Contrats, accords OEM
D. Réseaux
E. Se prémunir de la fraude
F. Clôture de session

17:00 Fin de la session