Vendredi 8 Novembre 2002

8:00 Enregistrement

9:00 Accueil des participants - Maire adjoint de Cologne

9:30 Votre présence sur le Web

• Elaborer des sites pour la vente
• Ergonomie
• Modèles de moteurs de recherche
• Aspirateurs de sites
• Performances "pay-per-click"
• Performances "pay per impression"
• Listings de répertoires.

10:30 Pause


10:45 Comment vendre des logiciels

• Shareware/Trialware
• Ventes directes sur le Web
• Ventes sur catalogue
• Agents/Publishers
• Pénétrer le marché US
• Définir un prix produit
• Assurer la réussite du produit
  

12:00 Repas

13:00 Marketing

• Tâches marketing au jour le jour
• Promotion
• Bannières
• Promotion payante
• Sites spécialisés
• Identifier vos clients
• Publicité

14:00 Travailler avec des sites de shareware

• Protéger votre logiciel contre le piratage
• Méthodes assurant la protection
• "Wrappers" commerciaux disponibles
• Elaborer le vôtre.
  

15:30 Pause

15:45 Choisir un partenaire e-commerce (forum ouvert)

Procédure et but de cette session:

Laisser des représentants du E-commmerce discuter avec les auteurs pour échanger points de vue et opinions de façon ouverte et constructive.

• Comment la définition d'un prix m'affecte-t-elle?
• Les services que vous devriez rechercher.
• Avez-vous besoin d'un fournisseur de secours ?
• Comment tester votre fournisseur ?

17:00 Fin de la session

Samedi 9 Novembre 2002

9:00 Efforts marketing conjoints et partenariat

• Comment chercher un partenairer
• Quand chercher un partenaire
• Que rechercher chez un partenaire
• Ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
  
  10:30 Pause
  
  10:45 Etudes de cas d'auteurs ayant réussi suivies de : Marketing facile - Sessions de brain storming innovantes.
  
• Développez des plans marketing pour de nouveaux produits de façon dynamique et innovante. Les participants se regrouperont en petites équipes et chercheront des idées marketing pour les produits, puis partageront les résultats. Faites le compte des idées nouvelles qui vous seront apportées par les autres participants de la session.
  
  12:00 Repas

13:00 Encourager l'enregistrement

• Programmes entreprise
• Programmes particuliers
• Jeux

14:00 Législation, taxes VAT/TVA/BTW

15:30 Pause

15:45 Mesures de prévention

• sauvegarde
• sécurité
• pare-feux
• restauration après un crash
  
  

16:30 Marques déposées et copyrights

La différence entre les marques déposées et les copyrights. Comment et quand deéposer des marques et un copyright pour la protection intellectuelle.

17:30 Clôture de la conférence