Freitag, 8. November , 2002

8:00 Uhr Anmeldung

9:00 Uhr Willkommens-Ansprache von der Stadt Köln

9:30 Uhr Ihr Web-Auftritt

• Design von Verkaufs-Webseiten
• Modelle und Konzepte des Site-Einsatzes
• Sinn und Nutzen von Suchmaschinen
• Spider
• Pay-per-click-Performance
• Pay-per-impression-Performance
• Directory-Listings.

10:30 Uhr Pause

10:45 Uhr Wie man Software verkauft

• Shareware/Trialware
• Direct Web-Verkäufe
• Katalog-Verkäufe
• Beauftragte, Zwischenhändler und Verlage
• Teilhabe am US-Markt
• Preissetzung Ihres Produkts
• Wie Ihr Produkt sich erfolgreich positioniert

12:00 Uhr Mittagessen

13:00 Uhr Marketing

• Die alltägliche Marketing-Routine
  (Aufgaben und Zielsetzungen)
• Werbung
• Banner-Anzeigen
• Bezahlte Anzeigen
• Spezial-(Nischen-)Websites
• Lernen Sie Ihren Kunden kennen
• Publicity (Wie lenkt man eine möglichst grosse Aufmerksamkeit auf sich?)

14:00 Uhr Arbeiten mit Shareware-Sites

• Schutz Ihrer Software vor Piraterie und Raubkopie
• Methoden, die Schutz gewähren
• Kommerziell erhältliche Wrapper
• Eigene Wege
  

15:30 Uhr Pause

15:45 Uhr Wie ein E-commerce-Partner gewählt werden kann (offenes Forum)

Vorgehensweise und Hintergrund dieser Tagungss-Veranstaltung:

Wir lassen E-commmerc-Repräsentanten mit Autoren Meinungen und Ansichten in einem moderierten Forum austauschen.

• Wie beeinflußt mich die Preissetzung?
• Für welche Dienstleister sollte man Ausschau halten?
• Benötigt man einen "Backup"-Provider?
• Wie testet man die (Qualität der) Leistungen seines Dienstleisters?

5:00 Uhr Ende des Tagungstages

Samstag, 9. November , 2002

9:00 Uhr Gemeinsame Marketing Bemühungen und Kooperationen

• Formen der Kooperation
• Zeitpunkt (und Nützlichkeit) einer Kooperation
• Auf was man achten sollte bei der Auswahl eines Kooperations-Partners
• Was klappt und was nicht funktioniert
  
  10:30 Uhr Pause
  
  10:45 am E-Fallstudien erfolgreicher Autoren und danach: "Easy Marketing" - Innovative Brainstorming-Session.
  


• Entwickeln Sie Marketing-Pläne und - Strategien für veränderbare Produkte in einem dynamischen und ungewöhnlichen Format.Die Teilnehmer teilen sich in Gruppen auf und diskutieren Marketing Ideen für Produkte und teilen danach ihre dabei erzielten Ergebnisse. Sehen Sie einmal, wie viele Ideen Sie von den anderen Teilnehmern gewinnen und teilen können.

12:00 Uhr Mittagessen

13:00 Uhr Registrierungs-Anreize

• Geschäfts-Programme
• Konsumenten-Programme
• Spiele

14:00 Uhr Steuergesetze, Mwst,TVA/BTW -Themen

15:30 Uhr Pause

15:45 Uhr Präventives Denken

• Backups
• Sicherheit
• Firewalls
• Crash-recovery
  

16:30 pm Handelsmarken und Kopierrechte

Der Unterschied zwischen Handelsmarken und Kopierrechten. Wie und wann der Einsatz von Handelsmarken und Kopierrechten als Mittel des Scutzes von geistigem Eigentum eingesetzt werden können und sollten

17:30 pm Ende der Tagung und Abschluss-Statements